中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會會長、北京康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司董事長柏煜在第四屆中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展論壇上坦言，目前，我國家用醫(yī)療器械市場面臨著“三高一低”的難題。

       “高房租”，近五年，家用醫(yī)療器械和零售醫(yī)用藥店的房租呈現(xiàn)幾近45度角上升趨勢。“高人工成本”，中國經(jīng)濟進入了拐點期，整個社會的人工成本在迅速上升。

       “高稅賦”，在醫(yī)藥行業(yè)，尤其在醫(yī)藥零售行業(yè)，稅賦相比其他行業(yè)高出許多。而這三個高同時遇到“價格低”，讓醫(yī)藥行業(yè)兩面受壓。柏煜表示，“三高一低”讓很多的零售醫(yī)用藥店和家用醫(yī)療器械遇到了很多瓶頸。
        連鎖藥店的經(jīng)營受到各種限制，而經(jīng)營成本又在不斷增高，如何改善現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境呢？中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會副會長、歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司總經(jīng)理巖佐博人認為醫(yī)療器械就是拉動連鎖藥店成長的下一個增長點。

        巖佐博人則認為醫(yī)療器械在零售藥的銷售份額貢獻雖然目前比較低，但成長速度非常迅速，利潤貢獻率7.2%，超出了其銷售貢獻率5.96%。以三高醫(yī)療器械為例，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國老年人和三高人群也在持續(xù)增加。

        并且伴隨居民保健意識從治療轉(zhuǎn)向預(yù)防，為家用醫(yī)療器械的市場的發(fā)展拓展了廣闊的空間。預(yù)計在未來中國家用醫(yī)療器械的消費之初將占世界市場的25%左右。

  產(chǎn)品不足營銷補企業(yè)試水電商渠道

        在中國，幾乎每家藥店都賣一種醫(yī)療器械——拔罐器，隨著制造工藝的進步，拔罐器從幾百塊錢一套到幾十塊一套，利潤空間越來越小，同時幾十年間幾乎沒有任何的改進和創(chuàng)新。而韓國人卻把我們中國幾千年傳統(tǒng)的拔罐器加以簡單的改造，加了兩個電子片，做成電子拔罐器。

        相比中國人耳熟能詳?shù)陌喂奁鸹钛俟δ?，電子拔罐器還能有鎮(zhèn)痛作用。而簡單的改進使得其利潤成十上百倍增長。
        隨處可見這樣的例子，國內(nèi)企業(yè)為爭奪低端市場的微薄利潤打的頭破血流，而占據(jù)高端市場的國外醫(yī)療器械巨頭則風(fēng)景這邊獨好。天下匯通科技發(fā)展有限公司董事長何銳堅信，只有產(chǎn)品的創(chuàng)新，才能給家用醫(yī)療器械帶來更多的附加值，才能給企業(yè)帶來更高的利潤。
        醫(yī)療器械的營銷模式也需要創(chuàng)新。體驗式營銷和電子商務(wù)無疑是增加醫(yī)療器械銷量的兩大利器。