放眼望去，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療床產(chǎn)品基本上可以用大同小異來(lái)形容，產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)，突破等一系列科技詞語(yǔ)在這個(gè)醫(yī)用病床行業(yè)基本上是鳳毛麟角。

        可能很多醫(yī)療器械廠家也曾經(jīng)要推出新產(chǎn)品，哪怕是設(shè)計(jì)不同，外觀不同，他們也感覺(jué)應(yīng)該會(huì)受市場(chǎng)歡迎，很多時(shí)候市場(chǎng)的反應(yīng)卻給了他們當(dāng)頭一棒。其實(shí)這些事情是不能單憑感覺(jué)來(lái)判斷的，既然是商品，那就是市場(chǎng)說(shuō)了算。下面就以廣州市昊康醫(yī)療器械有限公司在新老產(chǎn)品更換中的一系列動(dòng)作來(lái)給大家做個(gè)分析。
        昊康公司的新產(chǎn)品系列自2014年誕生以來(lái)就受到公司上下的關(guān)注，公司人員普遍認(rèn)為該系列產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎，會(huì)很快的取代老醫(yī)療床品產(chǎn)品。然而公司高層領(lǐng)導(dǎo)依舊保持清醒的頭腦，他們知道，一款新產(chǎn)品是否能順利被市場(chǎng)接受，老產(chǎn)品是否會(huì)被取代，是需要諸多因素的。

客戶反應(yīng)為皇
        公 司在2014年下半年嘗試性的投產(chǎn)了一部分病床，并擺放在展廳中，在各大醫(yī)院及采購(gòu)商客來(lái)考察采購(gòu)老款醫(yī)用病床產(chǎn)品的時(shí)候，百分之六十的人都會(huì)咨詢有關(guān)新產(chǎn)品的問(wèn)題，以致到后來(lái)，凡事來(lái)公司洽談采購(gòu)的客戶都會(huì)詢問(wèn)新產(chǎn)品的情況，他們明顯的表露出，愿意采購(gòu)新產(chǎn)品，哪怕價(jià)格比老產(chǎn)品高。
市場(chǎng)說(shuō)好才是真的好
        基于客戶的反應(yīng)，公司決定小批量的投放市場(chǎng)，畢竟自己再怎么看好也沒(méi)用，既然是產(chǎn)品，最終還是要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮。事實(shí)證明，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，而市場(chǎng)是由客戶組成的，客戶喜歡，市場(chǎng)自然也欣然接受。產(chǎn)品嘗試性的投放到公司在各省市的辦事處，市場(chǎng)反映異常的快，其中有兩個(gè)辦事處只用了一個(gè)星期就將產(chǎn)品銷售出去，同時(shí)帶回來(lái)了幾筆訂單，都是指明要新款產(chǎn)品。
 
        雖然新產(chǎn)品投放市場(chǎng)如此順利，然而，作為一家公司，是不可能依據(jù)上述情況就盲目做出新老產(chǎn)品更換的決定的。既然是產(chǎn)品，那么一切都用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一切都用業(yè)績(jī)說(shuō)話，公司加大了新產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售人員也人手一份產(chǎn)品宣傳冊(cè)，在為期半年的時(shí)間里看看心老產(chǎn)品的銷售情況。
數(shù)據(jù)說(shuō)了算

        轉(zhuǎn)眼到了2015年六月份，在六月底，公司組織了一次數(shù)據(jù)大匯總，將為期半年的新老產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)匯總起來(lái)結(jié)算，整理，對(duì)比。結(jié)果發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品銷售量占了總銷售量的百分之六十。
       而為新產(chǎn)品銷售所花費(fèi)的經(jīng)濟(jì)支出要小于老產(chǎn)品近一半。而在這半年期間，公司也做了另外一份數(shù)據(jù)調(diào)查，就是為新產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中很多客戶對(duì)新產(chǎn)品感興趣，而這些客戶都是公司不錯(cuò)跑過(guò)的，每次次上門咨詢洽談的。
       從一系列的試驗(yàn)，實(shí)例，調(diào)查反應(yīng)等情況看，新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老產(chǎn)品，在這一系列數(shù)據(jù)實(shí)例中大家也得出了一個(gè)結(jié)論，就是公司如果停止生產(chǎn)老產(chǎn)品，并不會(huì)有什么經(jīng)濟(jì)損失，而新產(chǎn)品的推出也不需要公司有什么特別的后續(xù)力量跟進(jìn)才能達(dá)到既定的老產(chǎn)品銷售目標(biāo)。公司決定于2015年七月份將老產(chǎn)品徹底淘汰停止生產(chǎn)。