隨著相關(guān)部門醫(yī)療器械行業(yè)越來越重視，包括病床產(chǎn)品在內(nèi)的很多醫(yī)療器械都發(fā)生了很大的改變。特別是這兩年國家在這方面的努力是讓這個(gè)行業(yè)的每個(gè)參與人員都能感受到的。而這其中重要的一個(gè)措施就是相關(guān)政府部門在逐步的取消包括醫(yī)用病床在內(nèi)的多數(shù)醫(yī)療器械的中間商環(huán)節(jié)，讓病床廠家從幕后走到臺(tái)前來直接銷售。

     特別是年初的時(shí)候相關(guān)部門對(duì)一些大的經(jīng)銷商代理采取了一系列的措施，促使醫(yī)院在采購的時(shí)候直接找廠家而不是過去的和經(jīng)銷商對(duì)接的模式。那么作為病床廠家來說，在未來，這種直接面對(duì)醫(yī)院銷售的模式，該主意些什么，直接面對(duì)醫(yī)院銷售廠家要做哪方面的努力，從經(jīng)銷商走貨和直接發(fā)貨給醫(yī)院有什么不同。

     首先我們來說病床廠家在沒有了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)直接面對(duì)醫(yī)院應(yīng)該主意些什么，作為廠家直接和醫(yī)院對(duì)接要主意的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)于醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品的要求一定要主意，特別是在生產(chǎn)定制病床的時(shí)候需要多次和醫(yī)院交流，確認(rèn)相關(guān)的數(shù)據(jù)及要求。而如果是直接下單生產(chǎn)的話，則一定要在醫(yī)院要求的時(shí)間內(nèi)交貨。因?yàn)樵谶^去有經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的時(shí)候這些事情都是經(jīng)銷商在中間對(duì)接，廠家只要在經(jīng)銷商給的時(shí)間內(nèi)完成就行，而且就算是超出規(guī)定時(shí)間也有經(jīng)銷商在中間協(xié)調(diào)廠家基本不用考慮這方面的問題。

     其次是廠家自身的生產(chǎn)資質(zhì)以及相關(guān)問題要處理好，因?yàn)橹坝薪?jīng)銷商，他們可能有眾多的渠道和手段將這些問題解決，只要廠家提供產(chǎn)品就可以，很多病床廠家甚至都不能在產(chǎn)品上打上自己的品牌名字，任由經(jīng)銷商去出售。而在未來的這種廠家直接對(duì)接醫(yī)院的情況下，自身的諸多問題一定要解決好。

     服務(wù)，估計(jì)這是讓很多廠家頭疼的問題，因?yàn)閷?duì)于只是跟經(jīng)銷商對(duì)接的廠家來說很多是不負(fù)責(zé)這種售后服務(wù)這塊兒的，這方面的服務(wù)都是由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)解決。然而在以后的這種病床廠家直接面對(duì)醫(yī)院的這種銷售模式下，廠家要將售后服務(wù)問題重視起來，因?yàn)獒t(yī)院在是否考慮繼續(xù)使用你的產(chǎn)品的時(shí)候除了價(jià)格因素以外，產(chǎn)品的售后服務(wù)是否周到方便也是醫(yī)院考慮的問題之一。